守望梦想的稻草神

网易科技：：您好，感谢您接受网易科技访谈，做为网易科技的编辑，采访过业内很多知名或者实力的站点，您的站点苏州农家乐旅游网(www.177nj.cn)是苏州本地农家乐旅游有名的站点，我想邀请您来网易做客，应该来会给更多还在摸索中的草根站长和农家乐网络营销以启示，首先向大家自我介绍下问个好吧

稻草：感谢网易科技为大家提供了这个交流和学习的机会。我是苏州农家乐旅游网的站长稻草。在这里向奋战在互联网前线的广大站长朋友们问好。

网易科技：：再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，前几期我们节目找了些各地的站长的正在摸索发展的站点进行了采访，从运营的稳定和发展的迅速来看您的站点无疑是农家乐旅游站点中的佼佼者，一直也有很多站长朋友想了解贵站的发展过程，您能简单的给大家介绍下吗?

稻草：是的，我是07年正式下来运作苏州农家乐旅游网的。之前工作也不错。当初做这个网站，也是因为个人的兴趣。自从02年接触互联网以来，我一直对互联网非常感兴趣。

网易科技：：恩，很多在职人员都是习惯了安逸的生活方式了，很少还有愿意冒险出来下海的，可以看出来您当时就对自己的站点很有信心，您的农家乐旅游站点应该在国内也算的上最早的几家了，我记得我搜索农家乐旅游的关键词贵站一直位居前列，您怎么想到去做一个农家乐旅游方面的站点的呢

稻草：我当时还在学mba，这个思路是受到电子商务课程的启发。我们在讨论电子商务的案例时，有一个同学，提到了美国有休闲旅游网。他当时说到了休闲旅游网的模式，贴近生活，致力于网络的现实化生活应用。向商家要求价格方面的优惠，以及售后服务的保障等等。当时听了之后就觉得挺新鲜的，认为这个模式很好。消费者从此就有地位了，这种弱势地位，可以通过网络团结起来，团结就是力量啊。

网易科技：：恩在当时因为做农家乐旅游的站点很少，前期应该遇见不少困难吧，还记得刚开始是从什么开始的吗，又是如何吸引农家乐旅游网友参加的呢?

稻草:当时查了一下，全国也就是上海有农家乐旅游网站，其他城市，包括当时的苏州还没有这样的网站。因为我本身对电子商务就比较感兴趣，所以就萌发了这个想法。前期的最主要困难是如何积聚人气。我们第一次组织的农家乐旅游活动是农家乐旅游摘句子。当时正好班上有几个同学要去，所以他们就成了第一批参团的网友。当时找到了全市十多家农家乐，跟他们谈论农家乐旅游、谈论互联网，谈论我们的优势等等。大部分的时候感觉这种对话好像很超前，他们有点不知所云。不过最终还是找到一家，本身对互联网有点理解，自己也经常在论坛上回答网友问题。他认为这种方式很好，他们条件也很好。可以合作来配合我们来一起尝试。这就是我们第一次农家乐旅游的经历。最终成交了大约十六七个人。但是到我们第二次组织的时候就有几十个网友参与了。

网易科技：:恩，有了第一次其后就应该会顺畅了，而且贵站的发展非常的迅速，当时有没有关注除了自身站点之外的其他农家乐旅游站点取长补短呢

稻草：最初主要是学习美国休闲旅游网。不过现在看来，我们从苏州本地网站中学到了更多。全国的农家乐旅游类网站很多，但大家都在摸索发展的思路，其实没有一种模式是放到哪里都通用的。必须结合当地的实际情况。我们一开始也是做了各种尝试，包括农家乐旅游活动、农家乐旅游门票团购、农家乐旅游商家参与、农产品等等。甚至还农家乐旅游健身卡、各种各样的产品。当时是抱着为网友服务的态度在做，没有想过盈利，只是觉得这件事情有价值，所以就一直在寻找各种可以农家乐旅游的产品，后来还做过农家乐旅游活动策划等等。

网易科技：：是吗，您刚才提高从本地站点也学到不少可是本地好像当时并没有农家乐旅游网站，您是首家提出农家乐旅游概念的本地站点的。那么您从其他哪些本地站点上面学习呢?不过，这个是个确实很新颖的思路因为大多数站长都认为应该和同类型的站点去学习，您更看重从其他类型的站点去取长补短。

稻草：是的，毕竟我们是立足本地的嘛，当时在网站上线之后，我们发现苏州已经有人在组织农家乐旅游活动了，最初也是网友自发组织的，农家乐旅游活动组织的很成功，参加的人数也非常多。通过学习，给了我们不少的启示。后来从05年开始，我们把重点放在了农产品采摘这个领域，开始组织这方面的农家乐旅游活动，很快取得了成效。后来，我们的活动越做越多，更加专注于农家乐旅游这块，所以影响力也逐渐增加。我感觉全国各地的农家乐旅游网站，要想突破，基本上都要以组团为主的。

网易科技：：哦原来苏州农家乐旅游网的重点一开始就放在组团上面，难怪现在组织网友领域发展的那么好，而且随着你们的兴起带动了整个农家乐旅游市场的发展，据说组团是农家乐旅游中赢利点最大的，目前在这个点上面你们的战果如何?

稻草：组团旅游，由于产品具有价值高，降价空间大等特点，比较适合做农家乐旅游。景点等厂商即使是降低价格，但是量增加了，资金周转加快，仍然能赚到钱。所以也乐意接受农家乐旅游的方式。目前我们在组团旅游这个领域组织过小的如家庭农家乐旅游、大的如百人农家乐旅游、酒店式会议、农家乐旅游农产品大团购等等，实际上也衍生出许多新的旅游产品。再加上更多竞争队友的加入，应该说，在苏州农家乐旅游这个概念是深入人心了。

网易科技：：恩，确实的，苏州农家乐旅游的定位很明确本地旅游站点门户，而且已经聚集了很大的人气，特别是贵网的自发农家乐旅游方面做的非常出色，每天都有很多网友在里面找资讯，可以说苏州农家乐旅游网的商业化气息非常浓厚，贵网是如何聚集这么高的人气的能谈谈您的独到见解吗

稻草:人气也是逐步聚集起来的。目前我们网站的人群定位非常准确，基本上是需要休闲游的短途游客，需要了解消费者需要，需要提供最有价值的资讯给网友。


网易科技：:据我了解贵网的线下活动非常频繁，即有官方组织的也有非官方组织的，这个是贵网提升人气的真正根源吗?

稻草：这个具体我想也没有什么特别的方法，就是不断地积累，提供用户、网友需要的资讯、信息和服务。我们之前做过一项调查，网友都是通过什么渠道了解到我们网站的，结果我们发现60%多的网友是通过朋友之间的口碑相传知道我们网站的。因此，这个也可以算是一个口碑营销吧。最初组织各类活动是有效提升人气的一种方法。现在我认为是网站整体提供的服务。目前我们的活动组织、农产品销售、苏州西山农家乐、苏州三山岛、东山等景区信息传递等，所提供的很多服务都是超越传统媒体的。网友有这样的需求，这里逐渐成了大家聚集的平台。


网易科技：：我想了解下目前现在贵网每天的在线率如何，现在的增长速度是否还如以前那样的高速增长?您有做过阶段性的统计吗，贵网是哪年建立的呀，好像已经是三周年了吧，每年的增长比例如何?

稻草：目前我们论坛的注册会员有一万多。平时在线的人数有300多人。现在我们对注册人数的增长并不是特别关注，我自己也好久没有看这个信息了。其实网友也在不断地升级，不断地进步。有新人会进来，也有会离开...并不是到处去拉人，然后网站就火了。目前我们网站的定位是农家乐旅游顾问。

2009.05.25
又回到苏州了，这个美丽的城市
心有点飘 试着让自己静下来 沉底 消失  去做事
事情很多，很乱，很不知道结局

济南婚纱店进入两个月的筹备期，7月底开始上路
苏州的事情，6月就能清楚能明白了

没有太多好担心的，这么久以来也没有走过几次大路
从一个人到苏州，开始做SEO，到负责公司几十万费用的网络营销
一路摸黑

给自己的定位是：做事情
不管做什么，把事情做好
摸黑也没什么，自己心里有灯 
不去看路边的 目标就是前行

也许有风有雨，路有坑
没事儿，小草能行

也许会有一个专注于苏州seo，苏州网络营销的网络营销顾问公司

也许会做一些公益的事情，调查，报告，培训，研究

也许也不会太久，2年...

只看到2年  2年以后 我不知道

  前天去听支付宝的全国路演，或者简单的说叫做：会议营销。
  席间提到的一个观点，再次将很早以前的一个想法拉了出来...小商小店应该去注册个商标。
  网络靠什么？做什么？
  2009年了，经济危机了，制造业过劫了...
  什么是可以长久下去的生意？单纯的制造业看来不是，那今天的机会呢？

  昨天去点石论坛例行乱看，一个帖子引起我的关注和更多的思考...
  四年的网络营销，今天再怎么办？
  四年网络营销经验，现在应该很容易找个月薪过W的工作吧
  四年网络营销，这个公司在这个领域应该有绝对优势的...
  没有什么特别的，没有核心竞争力，加上永远有更傻的跟进者，所以四年，越来越差？？

  看了还是有一些心慌的，毕竟自己也在做教育行业，也在负责网络营销
  今天不说网络营销，今天说说电子商务...
  十分认同支付宝经理的观点：商标，品牌！
  
  想起昨天在苏州站长群里的乱谈...
  其实我一直觉得做网站就像养一个孩子...
  应用决定了价值。
  盈利有很多种，我是不会让自己孩子去卖身，或者卖血...
  我希望自己的孩子是个有用的人。
  能帮助别人，能给别人带来些价值，能帮别人解决些问题。

  至于钱，我想这也不过是个一般的结果，而不是目标。
  正如马云说：企业家把社会责任当作首要的，赚钱是一个结果，绝不是一个目的。
  昨天为这个苏州网络营销博客的SEO工作写了个描述，明天挂上GG AD。
  一个孩子，还是应该能养活自己吧。

 从大海到水滴

By：苏州网络营销-小草 ( www.daocaoshen.cn )
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